ホームページ戦略・3つの具体的集客ステップ

最初のゴールはまず1000人の見込み客=1000アクセスを集めること、

であることのイメージは掴んでもらったところで、具体的方法の話に、移ります。

3つのステージを紹介しますので、参考にされてください。

どのようにしてホームページにアクセスを集め、集客をするかを解説したいと思います。

勉強熱心な人ほど失敗する!?目の前の1000アクセスを達成する方法

ホームページに見込み客を集めることは、さまざまな手法が存在します。

勉強熱心な方ほど、「本を読んで実践!」という方も多いでしょうが、やってみて初めてそんなに簡単なことではないことが分かりますし、挫折した方も多いでしょう

たくさんあって手をつけられないのが事実です。素人がいきなり踏み込んでも難しい場合も多いでしょう。

ですので、弊社では検索広告と自然流入対策に絞り、提供をさせていただいております。

では、内容をご紹介します。

準備するもの

アクセスの受け皿となる「ホームページ」は必須です。
すでに持っているならOK。
もし持っていないなら当社の「見込み客を呼ぶテンプレート」を使ってください。

ステージ① その1 
検索広告でアクセスを集める

まずはステージ①をクリアしましょう。

最初のステップは
ホームページにお金をかけてアクセスを集めます
(後ほど、無料でアクセスが集まる方法も解説します。)

数万円のお金はかかりますが、比較的早いスピードでアクセスが集まります。

まずは、有料広告を使うことで1000アクセスを集めることを実現しましょう。

検索広告を活用する

検索広告、というのはGoogle、Yahooが提供する有料広告です。

Googleで検索をすると以下の枠が有料広告の部分になります。

検索広告

表示するだけではお金はかかりません。広告がクリックされてはじめて費用がかかります。クリック毎に広告費がかかるイメージです。

例えば、1クリックの広告単価が70円なら、500クリックで、35000円の費用がかかります。

※クリック単価は、業種、地域によって異なります。

下の図は当社のクライアントの事例です。

毎月1万円ほどの予算を使って、150アクセスほどを集めている例です。

商売の原則

一般的には、
売上-費用(人件費、広告費などの諸経費)=利益
というルールがあります。

売上から費用を差し引いた値が、マイナスにならない限り、商売が成り立ちます。

例えば35000円の費用で500アクセスを集めて、3〜5件の見込み客から問い合わせがあ、そこから数人のお客さんから売上があがり、費用を差し引いた値がプラスなら、検索広告は成功です。

売上-費用(35000円+諸経費)=利益

※リピートサービス、商品の商売はこの限りではありません。

ステージ①で一番大事なポイントは、検索広告を使って、数万円の小予算でアクセスを集めることです。その中で、「インターネット集客でアクセスが集まること」「全体像を掴むこと」を理解しながら、進めていってほしいと思います。

ステージ②からは、ホームページに無料のアクセスを集める方法を解説していきます。

ステージ② 無料の自然流入を獲得する

検索広告のみでアクセスを集め続けている企業は多いです。

当社のクライアントも、このステージ①のみに取り組んでいるクライアントさんは多いです。

とはいえ、当社は“有料広告だけ”に依存する状態はできる限り避るべきだと考えています。

理由は2つあります。

1. 無料

なんといっても自然流入にお金はかかりません。

お金をかけずにアクセスが集まり、見込み客が来てくれる、このような状態が一番理想かと思います。

売上ー費用(広告費、人件費などの諸経費)=利益

なので、広告費をかけない分、それだけ経費を削減できるので、利益が残ります。

とても大きなメリットだと思います。

2.広告費は上がっていく可能性がある

2つ目の理由は
検索広告は、入札方式なので、参入業者が増えれば増えるほど、広告単価が上がる
からです。

検索広告の広告費は年々上がっていく傾向にあります。

つまり、同じ1,000アクセスでも、50,000円だったものが将来的には、70,000円になるなど上昇する可能性があるのです。

これを回避するためには、「お金をかけずに見込み客を集める仕組み・自然流入を増やす」という対策をします。

ステージ②からは、その仕組みの構築に入っていき、有料広告だけでない自然流入からのアクセスを獲得していくステージです。

自然流入を増やそう

まずはじめに「自然流入とは何か?」について解説しておきます。

以下の図をご覧ください。

枠で囲った箇所が、“広告ではない”検索結果です。

ここからホームページにアクセスを集めることを、自然流入と言います。

ポイントは、検索結果で、あなたのホームページが上位に表示されると、自然流入が増えていきます。

上位表示の対策をしていくことで、アクセスが無料で集まるようになります。

自然流入を増やすためのキーワード対策

「でも、自然流入ってどうやって増やすの?」
と疑問にお持ちのことでしょう。

これは、ユーザーはさまざまなキーワードを検索して、情報を求めています。

ユーザーが検索したキーワードで、きちんと上位表示できるように、ホームページ内の情報を整えます。

そうすることで、ユーザーからの評価、しいては検索エンジンからの評価が上がり、該当キーワードでの上位表示が可能となるのです。

キーワード例:外構工事

お庭の外構工事を考えている方、以下のような情報をGoogleやYahooで検索しています。

  • 外構工事 施工例
  • 外構工事 安くする方法
  • 外構工事 費用
  • 外構工事 庭
  • 外構工事 県名・市町村名
  • 外構工事 おすすめ
  • 外構工事 見積もり
  • 外構工事 おしゃれ

これらのキーワードで上位表示できれば、キーワードの数だけ自然流入が増える可能性があります。

そして、ホームページに訪れてくれた見込み客が、あなたのサービスに興味を持ち、問い合わせを獲得する、という流れになります。

キーワードの数は無数にありますので、チャンスはたくさんあるでしょう。

ヒント:キーワードの考え方

ここで、「ユーザーがそんなキーワードで検索するのか?」という疑問を持った方もいるでしょう。

鋭い疑問です。

実は、ここは最重要なポイントになります。

それは、キーワードが検索されているか、キーワードの検索需要があるか、という点です。

検索需要ゼロ、つまり検索もされないキーワードを狙っても、アクセスはまったく集まりません。

当社では、アクセスが集まるキーワード対策をしっかりとサポートさせていただいております。

ステージ②で重要な点は、検索広告でアクセスを集めながら、並行して、自然流入が増えるキーワード対策をホームページに施していくことです。

このキーワード対策、検索上位表示対策をしていくことで、1年後にはしっかりとしたアクセスが無料で集まるようになり、ホームページが安定的にお客さんを呼ぶ集客の仕組みができてくるでしょう。

ステージ③ 100%自然流入を目指せ!

ステージ③は最終段階です。

これまでは、検索広告と自然流入をバランスよくしながら、見込み客を集める施策が中心でした。

しかし、最終段階は、お金をかけない自然流入のみで、多くのお客さんを安定的に集める仕組みを作ります。

目標数値としては、
月間5,000〜10,000人の見込み客を自然流入で集めること
です。

※アクセス数は、サービスや地域によって異なりますのであくまで参考値となります。

当社とお付き合いいただく企業様には、ぜひこの100%自然流入のホームページを目指していただきたいと思っています。

どのアクセスアップ対策をするかは商売スタンス次第

あなたがどの仕組みを目指すかは、自由です。

目的に応じて、手段を選んでください。

もし、当社のホームページ集客に興味のある方は、まずはお気軽にご相談ください。

あなたがやるべきことが明確になるよう、全力でアドバイスさせて頂きます。

また、当社ではここで紹介した集客方法すべてがセットになったプランを用意しています。ご興味がありましたら、お試しください。

<利用必須>無料で使えて集客効果大!Googleマイビジネスを活用しよう

ステージ①で一緒に取り組んでもらいたい点は、Googleが無料で提供している
Googleマイビジネス
というサービスです。

これは無料で利用でき、お客さんが集まる道具でもあるため、必ず利用するようにしてください。

下の画像をみてください。

これはGoogleで「神戸 オムライス」と検索したときの検索結果です。

地図と一緒に、オムライスのお店が紹介されていることがわかると思います。

検索結果に、あなたの会社が地図付きで表示されると、検索した人に認知され、来店や問い合わせに繋がります。

これがGoogleマイビジネスです。

主には地域サービスを探している検索ユーザーに有効です

このGoogleマイビジネスを成功に導くためには、情報を豊富にし、ブログのように継続的に投稿、発信して、お客様からのレビューを集める・

これを正しい方法で行い、仕組化することです。

まずはこれから取り組んでいただくだけでも、無料で集客できるので絶対にオススメしたいことです。

興味のある方は、その仕組みを提供します。

料金プランのご紹介

相談する前に知るべきのこと

よくある質問

+マークをクリック、あるいはタップすると、回答が表示されます。

Q 見積もりや相談にお金はかかりますか?

Aご相談、及び現地見積もりは無料です。ですが、電話や直接面談で一度、現在の状況や望むことを詳しくヒアリングさせて頂きます。まずは、相談予約をしてください。

Qすでにホームページは持っていますが、どのようにしたら良いですか?

A今のホームページを改良しても良いですが、今のホームページとは別に1つ立ち上げることをオススメします。すでにお持ちのホームページは当社が推奨するシステムになっていないことが多く、成果が得られにくいためです。もちろん、気に入らなかったら、元のホームページは残っているので、安心して取り組んでいただけると思います。

Qうちは田舎ですが、大丈夫ですか?

A田舎の規模によりますが、ある程度の商圏が対応可能なら、都会、田舎はあまり関係ありません。田舎の人がスマホを持っていないでしょうか?そんなことはないですよね。ですので、地域に限らずお取り組みいただけると思います。

利用者の声

同業者の実際を紹介。コーヒーでも飲みながらゆっくりご覧ください。ネット集客のヒントも詰まっています。

※感想には個人差があります。また地域や提供サービスによっても成果は異なります。

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