小予算で効果的に集客可能!Googleリスティング広告とは

Google広告の仕組みを解説

コストをかけず、ホームページに見込み客を呼ぶことができる「検索結果の上位表示」と「Googleマップ経由の集客」は以下のページで解説しました。

参考:
地元のお客さんを集めるローカルSEOとは
Googleマップから集客するMEOとは

まだ、ご覧になっていない方は、確実に押さえたい集客方法ですのでご確認ください。

一方で、メリットや魅力があるのですが、SEOやMEOはウェブサイトをじっくり育てていき、中長期で成果をあげていく手法になんですね。ようは少し時間がかかるという特徴があります。

とはいえ、早く成果を出したい、売上をあげたいという方もいるかと思います。

そういう場合に最適な集客方法がGoogle広告(Yahoo広告同様)でアクセスを集める方法があります。

広告ですので、コストはかかりますが、広告出稿したその日からアクセスが集まる、というスピード感があります。

どんな広告なのか、ここでは紹介していきたいと思います。

Googleリスティング広告って何?

まずは、Google広告にある2種類の広告を以下の動画で紹介していますので、ご覧ください。

イメージはできたでしょうか。

具体例を出してみたいと思います。

Googleで「水漏れ修理」と検索してみましょう。そうすると以下のような画面がでます。

Google広告の見え方

検索結果の最上段に、広告として表示されている枠がグーグル広告の掲載枠です。

検索と連動して表示される広告のことを「検索広告」と呼びます。

この広告は「クリック課金広告」と呼ばれていて、表示されるだけでは費用はかかりません。検索ユーザーが実際に表示されている広告をクリックした場合にのみ、料金がかかります。

この掲載枠は「入札制」となっていて、一般的には入札価格が高いほうが上位に表示されます。(※上位に広告が表示されるかどうかは単価だけで決まるわけではありません。)

例えば、あなたの1クリック100円で入札していたとします。

この場合、100クリックされると、
100クリック×100円=1万円
の広告費用がかかるということになります。

※便宜上わかりやすく100円としていますが、実際には範囲があります。

アクセスを集めた分だけ費用がかかるので、広告主としては安心して取り組めるのがGoogle広告を代表とするクリック課金広告です。

下の画像は当社のクライアントの事例です。

毎月1万円ほどの予算を使って、150アクセスほどを集めています。

商売の原則をもとに費用対効果をみてみる

一般的には、
売上-費用(人件費、広告費などの諸経費)=利益
というルールがあります。

売上から費用を差し引いた値が、マイナスにならない限り、商売が成り立ちます。

例えば1万円の費用で150アクセスを集めて、2件の見込み客から問い合わせがあり、そのうち1人からから売上があがり、費用を差し引いた値がプラスなら、検索広告は成功です。

売上-費用(10,000円+諸経費)=利益

リピートサービス・商品の場合、この利益がマイナスでも次回以降で、プラスになるので、生涯顧客価値を見ましょう。

なぜ、Googleの検索広告が効果的なのか?

検索すると、その結果の上位に広告が出せる。そして、クリックされた分だけの費用しかかからない。

といったメリットがあります。

ここでは、この広告の優れた点の代表的機能を紹介します。

Google広告のメリット一覧

多くのメリットがあります。

そのなかで最大の魅力といえるものが「濃い見込み顧客を集めることできる」という点です。

この点について少し補足しておきます。

濃い見込み客が集まる理由

この検索キーワード広告は、キーワードを入札して、掲載する広告になります。つまりは、キーワードを選べる、というものです。

例えば、あなたが水漏れ修理屋さんだとして、以下のキーワードのどのワードを入札しますか?

検索キーワードによって、ユーザーがその後に考えている行動プランは異なります。←これめちゃくちゃ重要です。

このなかで、あなたのサービスの問い合わせに繋がる「アクションキーワード」を選別できるかが大切です。

ここで選ぶべきは

このあたりに絞られます。

そのほかのワードは、
保険:雨漏りに使える保険を探している?
診断士:これは資格を取りたい?探している?
夢:これは占い?
英語:これは英語の勉強?
diy:自分でしたいので業者には頼まない?

といった予想がたちます。

そういう工程を踏まえながら、キーワードの絞り込み作業を行うことで、具体的なアクション(問い合わせ)が期待できる濃い見込み客だけに広告を出すことができるのです。

一応、この広告のデメリットも記載しておきます。

まあ、広告ですからね。。

地域ビジネスをされている方が押さえておきたいポイントは、狙ったキーワードを入札して上位表示し、ターゲットとなる広告配信地域を正しく設定する、ということ。

誤った配信設定をすると、広告費をドブにすてることになります。こういう広告をしている会社をよく見かけます。。(広告配信設定は、プロに任せたほうが無難かもしれません。)

お金を払う代わりに、安定してアクセスを集めることができるので、SEOやMEOといった上位表示対策のような順位をあまり気にする必要がありません。

また、SEOは検索キーワード別に上位表示対策が必要になりますが、広告はそれらのキーワードをまとめて入札し上位に広告が出せる優れものです。

私は、SEOやMEOからのアクセスだけでなく、バランスよく広告も取り入れたほうが良いと考えているのはそういった理由からです。

初心者は、検索連動型広告の一択

では、Google広告をはじめたい方は、何から始めたらよいか。

「検索連動型広告」の一択です。

このほか、「ディスプレイ広告」というものも存在します。これは広く多くのアクセスを集める方法です。

ただし、比較的上級者向けの広告になりますので、検索広告が機能し、費用対効果が得られるようになった次のステップとして検討すると良いでしょう。

また、同様の仕組みで、Yahoo広告もあります。考え方は同じですので、予算に応じて、Yahoo広告も検討してみると良いでしょう。

検索広告をおすすめしない場合もある。そのケースとは

広告は辞めたほうがよい、私はそうアドバイスすることもあります。

それが以下のようなケースです。

この2ケースについてです。

・業界によっては広告単価が高騰している

まず前者について。

費用対効果という側面から、採算がとれない場合です。広告単価が高すぎて、難しい場合です。

1クリック1000円であれば、100クリック集めると10万円になります。

例えば、不動産売買の業界、金融業界、採用・人材業界、一部のリフォーム業(水漏れ修理も)などなど。

傾向としては、高単価の商売をされている業界では、この広告費は高騰傾向にあります。

・ホームページが反響をとれる形になっていない

これはどんな広告をしても失敗します。

1000アクセス集めても、1件も問い合わせがない、という状況にもなりかねません。

そういう場合は、まずはウェブサイトの反応率を改善する施策を最優先することになります。

Google検索広告は予算を決めて、小額からスタートできる

ここでは、Googleの検索広告について紹介しました。

予算は1万円程度から組んでスタートすることもできます。

また、キャンペーンで7500円分の広告を無料で試せるようなプランもありますので、興味のある方は、当社までお問い合わせください。

広告設定をご自身で設定するのもそんなに難しい話ではないと思います。

自分でも可能ですが、配信設定を失敗すると大きな金額が一瞬でなくなるような広告なので(苦笑)、その点は十分に注意しながら、進めてみてください。

この広告は費用対効果はまだまだ高く、集客に繋がる広告ですので、その仕組みを理解しておいてくださいね。

こちらの記事もご覧ください。:
地元のお客さんを集めるローカルSEOとは
Googleマップから集客するMEOとは

当社のサービスの料金表はこちらのページ「料金ページ」から

Web制作をする前に知っておきたいこと

よくある質問

+マークをクリック、あるいはタップすると、回答が表示されます。

Q 見積もりや相談にお金はかかりますか?金額はいくら?

Aご相談、及び見積もりは無料です。ですが、電話や直接面談で一度、現在の状況や望むことを簡単にヒアリングさせて頂きます。北九州市内であれば、2営業日以内にお伺いできますので、まずは相談予約をしてください。制作料金は30万円、運営・維持費は1.5万円〜です。※いつでも解約できます。縛りはありません。

Q ちょっとした修正も相談できますか?どのくらいの料金がかかるか不安です。

Aもちろん大丈夫です、お気軽に相談ください。軽微なテキスト修正は1,000円程度で即日修正可能です。(事前にサーバーへ接続するためのFTP情報は提供ください。)

Q本当に結果はでますか?

Aやるべきことを正しい手順でやれば結果はでます。が、ホームページは運用が命です。その手間はあなたやスタッフが向き合い取り組んでいかなくてはいけません。そのために必要なサポートや情報はすべて提供しますし、結果がでるまでサポートしますので安心してください。

Qどんな人が対応してくれる?

A基本的な制作と運用、集客のサポートは代表者の貝ヶ石が自ら行います。制作会社によっては、担当が変わったとか、新人だったなんてことはなく、マーケティングの最前線にいる代表自らが対応しますので、安心してもらって大丈夫です。

Qどんな実績がある?

Aさまざまな業種をしてきましたが、これまで建設、土木業・不動産会社、保険会社、スクール・教室業、店舗業などさまざまです。なかには、ホームページを持っていない状態から、年商が10倍になった事例もあります。こちらの事例ページに一部紹介しています。

Qアフターフォローはしてくれる?

A私たちは作って終わりのホームページ制作会社ではありません。ウェブから集客するには、制作後の運用が最も大事です。そこからが当社の本当のサービスです。万全のフォロー体制をしています。

Q支払い方法は?

Aクレジットカード払い、および銀行振込となります。

Q営業時間は?

A平日は10時〜17時です。問い合わせフォームからは24時間いつでもご連絡いただけます。

Q親切かどうかが心配です。

A分かりやすく、難しい言葉を使わずに丁寧に説明するよう心がけていますし、理解いただけるまで責任をもって対応しています。ただし、人と人とのお付き合いですので、合う合わないはあると思います。まずは、気楽に相談してもらえたらと思います。

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