８０：２０の法則、よくある話からの・・

新しいことに対して、行動に移せない人は参考にしてほしいという思いから、今日のテーマは「自己評価が結果のすべてにつながる」という話です。

行動する人は２０％、何もしない人が８０％。

継続する人が２０％、継続をやめる人が８０％。

結果、成果を残すひとは４％。ちゃんちゃん。

なんて話はよく聞きます。

ウェブマーケティングの業界にいると新しい最新情報は入ってくる。

例えば、こんなページを追加するとGoogleの評価があがって、上位表示対策になるよ〜とか。

で、これをお客さんに伝えると、へ〜そうなんですね！という返事の後は、結局そのままの状態。（ぼくの伝え方もシンプルだけども）

で、結局は行動に移さないとダメだよね、という話なのですが、話はそんな単純じゃないので、少し深掘ると面白いので、今日はその話がしたい。

目標達成には３つの要素が絡み合う

ぼくがウェブ集客のお手伝いをするときに必ず詰めるのがこの２つ。

• 明確なゴール
• 手段

まずは、どんなことを実現したいのか？の「明確なゴール」に洗い出します。

新規客が毎月１０件ほしいとか、売上を２倍の３００万円にしたい、とかです。（実際はもっと具体的です）

そこからウェブ集客においてどんなアプローチが必要かを逆算します。

それが、「手段」になるという感じです。

で、一般的にはこれらが重要な工程なのですが、実はもう一つ、ここで最重要な要素が１つ抜けていること、意外に多くの経営者は見過ごしていたりします。

• 自己評価

です。

メンタルブロックなんて言われたりしますが、新しい目標やゴールを立てたとき、新たな行動をするとき、無意識レベルで、この自分の自己評価が行動をブロックしているんです。

「とは言ってもね〜」
「自分にはできないんじゃないか」
「これは●●ができてから」
「やれば良いのはわかるけど・・」

これを専門的には「心理的ホメオスタシス」と言うそうですが、これ結構やっかいものです。

自分の脳が勝手に自己評価をくだしてしまうんです。

つまりです。

ゴール、手段、自己評価、この３つで最も大事なのが、自己評価なんです。だって、それが行動できる自分かを決めるからです。

ぼくはジャンケンにすごく苦手意識があって、じゃんけんをするたびに心のなかで「負ける〜」と思い込んでしまいながら、じゃんけんをする傾向にあります。

結果、やっぱり負ける。。

これもメンタルが結果を決めている一例だと思う。

結局、自己評価（メンタル）が結果を決める

ゴールも明確、手段もわかっている、でも行動に移せない。

これは「メンタル」に原因があるからで、最近はオリンピック選手やプロスポーツ選手はメンタル専門コーチをつけているという話を聞きますよね。

逆を言うと、メンタルさえ整えば、行動も、継続もできるという嬉しい結果になります。

では、どうすれば自己評価を変えることができるのか？ですが、これにはまずは現在の自己評価を知ることが最初です。

「あなたはどんな人間ですか？を書き出してみる」

例えば、

• 1人が好き
• 自由が好き
• 負けず嫌い
• 頑固
• 理屈っぽい
• 話すことは大好き
• コミュニティで盛り上がる飲み会は好き
• 教えるのが好き
• パソコン扱うのが好き
• ちょっと人見知り
• 恥ずかしがり屋
• 納得するまで行動しない

などなど。

これは、現状の自己評価で自分が自分に対して下しているものです。

では、次の質問で、

「ゴールを達成したときを想像して、そのとき自分はどんな自己評価をしていますか？」

について、同じように書き出していくのですが、それは未来の自己評価です。

今の自己評価ではなく、未来の自己評価で日々生きてみるという方法

長らく人生に変化が起きていない場合、何をやってもうまくいかない場合、こんなときに外部に問題があるのではなく、ほとんどは自分自身の内部に何かの問題があったりします。

経営者であれば、売上アップの方法、人材育成の方法、集客の方法、マネジメントの方法などなど、いろんな課題があって、それをさまざま模索することは良いことだと思います。

が、もし大きな変化がこれまで起きていなかったのなら、やるたびに失敗しているのなら、「何が邪魔をして、自分の目指す道の妨げになっているのか？」を立ち止まって考える必要があります。

そのブロックの要因が「自己評価」というのが今日の話です。

そんなときにまずやるべきことは、「自己評価の更新」です。

この作業は終わりはありません。

今、年商１０００万円なら１０００万円の自己評価です、来年に年商３０００万円にしたいなら３０００万円の自己評価に更新する必要があります。

人生は自己評価の更新ループ、これを繰り返していくと自分の望む結果が近づけることと思います。

こういうメンタルトレーニングの会とか、北九州でやってくれる人いないかな〜。